Curso de Herramientas para elaborar una previsión de ventas

   · Los objetivos de las previsiones (nivel de servicio, conocimiento del negocio, etc.)
   · Los límites de un sistema de previsión
   · Las herramientas para elaborar previsiones

   · Qué valores e indicadores estudiar
   · Qué período de tiempo abarcar para elaborar el análisis
   · Distinguir tendencia y temporalidad

   · Métodos de extrapolación
   · El uso de la media móvil
   · Cálculo de coeficientes temporales

   · Métodos objetivos y subjetivos
   · El impacto de las causas endógenas, exógenas, de los elementos excepcionales
   · La analogía, los escenarios y la experiencia
   · La previsión sobre los nuevos productos

   · Medir las desviaciones: valores y porcentajes
   · Distinguir e identificar las causas de las desviaciones
   · El margen de error
   · El intervalo de confianza
   · Cómo calcular la fiabilidad de una previsión