Curso de La importancia de conocer al cliente en el cierre de la venta

   · El impacto del “ciclo mental” positivo o negativo
   · El modelo de venta Insights
   · Las 8 llaves del éxito en la vida y en la venta

   · Las preferencias de Jung
   · La percepción y las cuatro principales energías y colores Insights Discovery
   · El conocimiento de los puntos fuertes y débiles en la comunicación de las energías utilizadas por los vendedores
   · La interpretación y la utilización del perfil individual Insights Discovery

   · Reconocer el tipo de energía de tus clientes
   · Adaptarse a sus clientes
   · Los 8 tipos Insights
   · La detección de las necesidades de tu cliente

   · Ser auténtico y abierto
   · Entablar una relación de confianza para que el cliente se abra y nos proporcione pistas
   · Practicar el win-win para establecer una relación verdadera
   · Mejorar su nivel de escucha, ser convincente y darle valor a tus argumentos
   · Transformar sus conocimientos técnicos en argumentos comerciales
   · Enfrentarse a tus “miedos al no y al pero” y saber reconducir
   · Negociar teniendo presente tu estilo de comportamiento y el del comprador
   · Llevar poco a poco tu interlocutor al cierre de la negociación y a la venta