Uso de cookies: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle publicidad relacionada con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información aquí: Política de cookies.
       
   Cursos    Habilidades personales    Aprender a negociar
   Cursos    Habilidades personales

Aprender a negociar

Solucionar diferentes situaciones con el diálogo y la negociación, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas para controlar las decisiones, basándose en un control mayor de dicha decisión y encontrando la mejor solución posible ante un determinado problema. 

Todas aquellas personas que quieran mejorar sus destrezas en la negociación dialogada, con independencia del puesto o cargo que desempeñen en su organización.

No existen resquisitos previos para hacer este curso.

Aprender a negociar

Objetivos

Solucionar diferentes situaciones con el diálogo y la negociación, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas para controlar las decisiones, basándose en un control mayor de dicha decisión y encontrando la mejor solución posible ante un determinado problema. 

Dirigido a

Todas aquellas personas que quieran mejorar sus destrezas en la negociación dialogada, con independencia del puesto o cargo que desempeñen en su organización.

Requisitos previos

No existen resquisitos previos para hacer este curso.

Contenidos

La negociación

Los poderes

Análisis de las partes

Cooperar o competir

La cooperación

La competición

Visión, misión, objetivos e información

El encuentro

El sondeo

Las propuestas

Paquetes e intercambios

Decisiones finales y cierre

La post-negociación

Mediación y arbitraje

Estrategias, tácticas y recomendaciones