Curso Herramientas para elaborar una previsión de ventas

Definir los objetivos de la previsión de ventas

• Los objetivos de las previsiones (nivel de servicio, conocimiento del negocio, etc.)
• Los límites de un sistema de previsión
• Las herramientas para elaborar previsiones

Analizar un histórico de ventas

• Qué valores e indicadores estudiar
• Qué período de tiempo abarcar para elaborar el análisis
• Distinguir tendencia y temporalidad

Construir una previsión a partir de un histórico

• Métodos de extrapolación
• El uso de la media móvil
• Cálculo de coeficientes temporales

Conocer y comprender los métodos de previsión

• Métodos objetivos y subjetivos
• El impacto de las causas endógenas, exógenas, de los elementos excepcionales
• La analogía, los escenarios y la experiencia
• La previsión sobre los nuevos productos

Analizar las desviaciones

• Medir las desviaciones: valores y porcentajes
• Distinguir e identificar las causas de las desviaciones
• El margen de error
• El intervalo de confianza
• Cómo calcular la fiabilidad de una previsión