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Acción comercial en grandes cuentas y cuentas clave

Diferenciar las grandes cuentas de las cuentas clave y poner en marcha un plan de acción específico, realizar el seguimiento de las acciones para las grandes cuentas y las cuentas clave.

Responsables de grandes cuentas o de cuentas clave.

Experiencia profesional como consultor de ventas senior.

Acción comercial en grandes cuentas y cuentas clave

Objetivos

Diferenciar las grandes cuentas de las cuentas clave y poner en marcha un plan de acción específico, realizar el seguimiento de las acciones para las grandes cuentas y las cuentas clave.

Dirigido a

Responsables de grandes cuentas o de cuentas clave.

Requisitos previos

Experiencia profesional como consultor de ventas senior.

Contenidos

Grandes cuentas y cuentas clave

La estructura y el funcionamiento de una gran cuenta

Los planes de acción para las cuentas estratégicas

Factores de éxito de una negociación con un cliente estratégico